淘宝促销的活动方案（精选15篇）

淘宝促销的活动方案（精选15篇）

为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么我们该怎么去写方案呢？以下是小编为大家收集的淘宝促销的活动方案，欢迎阅读与收藏。

一、活动背景

双十一走了，双十二要来了!这次1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

二、活动时间

20xx年12月12日

三、活动主题

主题：淘宝双十二联合营销活动

四、全网推广方式

全网推广优势：

1.价格低

2.速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

3.传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。

1、微博推广

微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：

1.更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。

2.微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!

3.粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。

粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。

4 .发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前 。

2、***推广

***特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，***还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。

公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与，让更多的'人了解。(联系高质量公众账号发布)

3、论坛推广

论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

4、SNS社区推广

SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。

5、QQ推广

可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右, 发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)

6、博客推广

sina博客、网易博客、QQ空间(说说)、等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

7、百度推广

贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。

问答：自问自答，需要多个马甲。

百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)

五、最终目的

经各种推广手段引流达到30万UV，并更好的提高转化率。是双十二活动完成制定目标!

分时间段的活动安排：

（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对xx百货的印象，不断实施消费行为。）

面准备

1、页面视觉

确定好活动主题后，对店铺页面进行设计、调整，以符合活动风格和相关要求，提升客户的体验，提高转化率；

做好宝贝描述工作，提高顾客的对店铺和产品的信任度，吸引顾客购买；

对活动海报进行设计和悬挂，营造活动氛围；

2、价格修整

活动开始前，对参加活动的商品价格进行统一调整；同时有专人检查商品首页图片上价格标签、包邮信息与宝贝详情页、活动方案的价格是否一致；避免因页面前后信息不统一导致顾客的投诉。

3、库存调整

调整商品库存，避免买家拍下后仓库无货，引起客户投诉；

4、页面测试与复查

活动页面做好后，需要对活动页面的的商品链接进行测试，点击商品图片，看是否有相对应的宝贝页面或活动页面的.跳出；同时，对商品的价格、包邮、规格、数量等信息进行仔细检查，确保无差错信息；

对活动页面的整体视觉进行二次检查，如有不协调之处，需及时更换。

三、团队准备

1、运营

运营部门需指定详细可行的活动规划，指定负责人和任务完成时间节点；活动负责人随时待命，发现问题时，及时解决。

2、客服

根据活动前流量预估，适当增加客服人员，合理安排排班时间，确保活动期间客服在线人数充足；

对客服人员进行活动规则培训，熟知活动细则与要求，以便及时有效解决客户的疑问；

3、设计

设计人员根据活动主题，指定符合活动要求的相关页面，做好视觉设计与维护工作；

4、仓储

根据活动前的预估，提前准备好活动商品，进行“预打包”，或者将活动商品统一放置在容易打包的区域，节约拣货时间，提升发货速度；

四、活动总结

活动总结是营销活动中非常重要的一环，它可以帮助我们总结活动中的经验与不足，找出团队自身的优势与劣势，后期根据活动中所出现的问题可以有针对性的进行改进。

一、活动目的

1、 把握中秋节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望;

2、 提升网店浏览量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

二、活动主题

情浓一生，真心表爱意

活动(一)主题：情系中秋，礼表爱意

三、活动时间

中秋国庆期间

四、活动对象

针对20-------30岁的`女性顾客。

五、活动内容

“情系中秋，礼表爱意”特惠活动

1、满100送10元钱的优惠券，可以用这10元券在小店进行消费。

2、一次购物满100加2元送项链，购物满200加5元送丝巾。

3、购物满150元钱免费送货，赠送免费的精美礼品盒。

4、只要是本店会员，都可以通过在本店购物积分，然后找积分换为我所卖的产品。

5、购满300元可以赠送假日购物券，节假日购物积分双倍。

6、活动期间，凡是情侣顾客， 获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品。

六、活动宣传：

1、 宣传重点时间：活动前2天;中秋后1天;

2、 宣传手段：

A、QQ群

B、博客、发帖

C、旺旺群.

活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”以及的二屏通栏，投放xxx开店促销的相关信息。

2、 微博：关注一些注重品味，以及一些老师，白领等，可在其微博上留言，也可自己发表微博，然后再微博后面留下xxx的淘宝URL。（广告语：喜欢喝茶的亲们有福咯，xxxx8.18盛大开业，全场不但半价，）（ps：前者有点病毒营销的'味道。）

3、 论坛：在各大论坛发帖，主要在帖子上介绍xxxx开业的一系列活动，语气要让人显得亲切，然后找不同IP，或者IP代理去顶贴，顶贴的内容为支持或者质疑。这样会引起很多人的好奇心理，可以大大带动流量。

4、 直通车,

七、广告费用预算

1,淘宝钻石展位：

2,直通车。

一、活动背景：

“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿！

二、活动目的：

由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业才1个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中分一杯羹。

三、活动内容：

全场满2元减1元（相当于全场五折）拍下即减！还全场包邮哦！

宣传语：陈慧琳告诉您：全场五折还包邮！

活动时间：凌晨一点至24点。

四、活动分析：

目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款式出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天10亿的成交，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交，平均到每个店铺基本成交在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

五、团队配合：

美工：设计以“双十一”为主题的'首页，以及活动广告图片。文案：提炼活动广告宣传语。推广：删除搭配减价以及删除做好回帖和店铺双十一活动宣传。

客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格，发货员：备货以及快递公司提前联系准备。

一、活动时间：

6.7-12(活动准备)6.12-6.17(预热)6.18(活动当天)

二、大促活动内容策划：

1.收藏店铺有礼(五元优惠券)

2.加入购物车有礼(五元优惠券)

3.买满包邮(满80包邮)

4.满减活动:

满100元减10

满200元减25

满300元减50

(提前模拟，确保在活动当天，几种优惠之前不会有冲突)

三、年中大促618之前的准备：

1.美工配合(6月1号——6月12号之前必须准备好)

a.预热页面(突出618活动折扣)

b.大促页面(突出活动优惠，仅此一天。)

c.大促后首页(突出卖点，制造出“抢购”的气氛)

d.宝贝详情优化(把优惠券加入宝贝详情，突出宝贝优惠，添加套餐)

E.钻展图(突出活动优惠，和产品的特点)

f.大促售罄图

2.运营配合

a.标题优化，在6月份之前对店铺做诊断。把每一个有问题的地方解决。

b.在618之前通过报活动，淘客，直通，麻吉引流，活动曝光。

c.微淘：

无线端更加适合与消费者去互动。通过微淘插件实现互动功能，比如收藏有礼，导购服务通知，大促款投票预热等。最好有一点神秘感把活动一步步揭开，给买家留一个神秘感。

d.会员专属活动：

作为距离大促最近的一个关键时期，会员的唤醒以及互动是非常重要的事情。这个时候可以借助重点客户***定向发放会员特权实现客户关怀、短信提醒大促及特惠信息等等。

活动期间在无线页面加入无线会员卡的领取入口。尽量将新客户沉淀下来。

可以增加部分会员专享活动，会员在活动当天可以享受双重优惠。

e.直通车

在活动前两周把直通车上好，把点击率做好。出高价底折扣，快速降低ppc。以最有效的时间来获取最大的收益。

站外投放打开，折扣设置高点。定向打开，引流。无线端折扣提高。地域投放上，如果资金充足全部打开，特别要注意平时店铺流量集中的地方一定要投，还有就是快递易达的地方也要投放。关键词除了top词表需要添加外，这些词也必须添加，首页热搜词大促词：年中狂欢、热卖、店庆、大促等

f.钻展

提前上好创意图片，挑选流量大的展示位，拉新为主降低老顾客投放力度。增加种子店铺抢夺流量。掌控好时间截点(凌晨0点 上午8点 下午15点 晚上22点)，注意随时关注点击率、投资回报等数据，时时调整优化策略。

四、活动维护：”

1.618当天

a.当天重点关注直通车和店铺的成交情况 。看流量与转化情况,优化直通车,加大有效流量争取更多客户。提前充值直通车以防单天直通车推广经费不足，活动期间流量是最重要的，有了流量，活动也算成功了一半了。

b. 一般过完当天0点之后的'高峰期，就是下午的发放结合，增加品牌曝光。

与地区性购物杂志合作，发放认可的优惠券。

现金折扣：

在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，如店庆七折特价。

消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣，增加购买欲。

将产品分为不同类型，只对促销款进行现金折扣活动，避免损害品牌形象。

赠品活动：

进行买即赠的活动，发放的赠品与服饰相关的产品为宜，如帽子、围巾等。

某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

特价包装：

推出季节组合包，如春季+冬季各一款组成季节组合包装，获赠礼。

普通的特价组合包，如两件八折，三件七折等。

品牌专场：

与各大品牌合作，推出品牌专场活动，以满减和折扣为主，让消费者购买到正品品牌商品。

积分兑换活动：

将积分转化为现金或优惠券，让消费者通过购物、评价、签到等方式获得积分，进而享受更多优惠。

三、促销效果评估

通过销售数据、用户反馈等方式评估促销活动的效果，为后续的促销活动提供参考。

四、注意事项

在进行促销活动时，要确保活动的真实性、合法性和公平性，避免虚假宣传和误导消费者。

注意活动的时效性和针对性，确保活动能够吸引目标消费群体的关注和参与。

在活动过程中，要及时关注消费者的反馈和需求，调整活动方案，提升消费者的购物体验。

一、打折售卖

目的：刺激商品大批量的销售，常用于处理商品（如季末商品、清仓商品）以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。

策略：

自动降价折上折：如“倒数3天仅售xx元，售完即止”。

统一价格促销：如“分区域秒杀，9.9元区，29.9元区，49.9元区”。

阶梯价格：同款宝贝按照不同的SKU分阶梯价，如对滞销的颜色给到适当优惠价格。

二、赠品促销

目的：通过赠品增加产品的吸引力，刺激消费者购买欲望。

策略：

买一送一：购买某种商品免费加送多一件同样商品或另一件商品。

加一元多一件：购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

赠品选择：赠品最好是与主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

三、换购活动

目的：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。

策略：

购买指定产品可优惠价换购另一产品。

购满一定金额可优惠价换购指定产品。例如：“顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）”。

四、服务性质承诺型促销

目的：通过服务承诺增加产品的附加值，吸引消费者。

策略：

保修服务：如“2年内保修，1年内非人为方式损坏可以以旧换新”。

加量不加价：分量增加价格不变，增强产品的性价比。

五、包装促销

目的：通过特别包装增加产品的.吸引力，促进销售。

策略：

季节组合包：将同类型不同季节的产品组合销售，如“凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼”。

特价组合包：如“两件八折，三件七折”等折扣累计方式。

六、活动宣传与准备

选款：选择销售最火爆的产品进行活动，确保市场反应良好。

价格计算：根据活动折扣和运费等成本，计算活动价格，确保利润合理。

宣传与推广：通过淘宝平台内外多种渠道宣传活动，吸引消费者关注和参与。

七、总结与评估

活动结束后，对活动效果进行总结和评估，包括销售额、客户反馈、市场反应等方面。根据评估结果，对活动方案进行优化和改进，为下一次促销活动提供参考和借鉴。

一、活动背景

为了提升淘宝店铺的曝光率、吸引更多的潜在消费者、提高销售量以及增强品牌忠诚度，我们计划策划一次淘宝促销活动。本方案将结合多种促销手段，力求实现销售增长和品牌推广的'双重目标。

二、活动目标

提升店铺流量和曝光率。

刺激消费者购买欲望，提高销售额。

积累优质用户，提高客户复购率。

扩大品牌影响力，提升品牌知名度。

三、活动时间

20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

四、活动主题

“狂欢购物节，优惠享不停”

五、活动内容

限时抢购：在活动期间，每天设定多个时间段进行限时抢购，商品以超低价出售，数量有限，售完即止。

满减优惠：设立满额减免优惠，如“满200减50”，“满500减150”等，鼓励消费者增加购买量。

优惠券发放：通过店铺首页、社交媒体等渠道发放优惠券，消费者领取后可在购物时抵扣现金。

组合套餐优惠：将热销商品进行组合，以更优惠的价格出售，如“三件套优惠装”，“家庭必备套装”等。

会员专享：针对店铺会员提供专属优惠，如会员专享折扣、会员积分兑换等，提高会员复购率。

新品尝鲜：推出新品并设置尝鲜价，吸引消费者尝试购买，同时收集用户反馈以优化产品。

互动游戏：设计有趣的互动游戏，如抽奖、转盘等，参与者可获得优惠券、积分等奖品，增加活动趣味性。

六、活动宣传

淘宝平台内宣传：利用淘宝店铺首页、商品详情页、购物车等位置进行活动宣传。

社交媒体宣传：通过微博、***、抖音等社交媒体平台发布活动信息，扩大活动影响力。

合作宣传：与网红、达人、KOL等合作，邀请他们进行产品试用和推荐，提高产品曝光率。

短信通知：向店铺会员发送活动通知短信，提醒他们参与活动。

七、活动执行与监控

活动准备：提前准备好活动所需的商品、优惠券、宣传素材等。

活动执行：按照活动计划执行各项促销活动，确保活动顺利进行。

数据监控：实时监控活动数据，包括流量、销售额、转化率等，及时调整活动策略。

客服支持：加强客服团队建设，确保活动期间能够及时解答消费者疑问，提高客户满意度。

八、活动总结与评估

活动结束后，对活动效果进行总结和评估，包括销售额、流量、客户反馈等方面。根据评估结果，对活动方案进行优化和改进，为下一次促销活动提供参考和借鉴。

一、活动背景与目标

随着电子商务的飞速发展，淘宝作为中国最大的电子商务平台之一，已成为众多商家推广产品和提高品牌知名度的重要渠道。本次促销活动旨在提升店铺曝光度，吸引新用户，促进老用户复购，提高销售额和品牌影响力。

二、活动时间

根据店铺销售情况和市场需求，本次促销活动将选择在节假日或电商平台大促期间进行，以最大化利用用户购物热情和流量。

三、活动主题

本次促销活动主题为“xx狂欢购，优惠享不停”，旨在营造节日氛围，提升用户购物体验。

四、活动内容

限时折扣

在活动期间，对店铺内部分热销商品进行限时折扣，折扣力度根据商品成本和市场竞争力而定，以吸引用户购买。

满减优惠

设置满减门槛，如满xx元减xx元，满xx元减xx元等，鼓励用户增加购买量，提高客单价。

优惠券发放

通过店铺首页、社交媒体、短信等方式向用户发放优惠券，提高用户购买意愿。优惠券可设置使用门槛和有效期，以控制成本。

赠品活动

对购买指定商品的用户赠送精美礼品，提高用户满意度和忠诚度。赠品应与商品相关，且质量上乘，以提升品牌形象。

积分兑换

设立积分兑换专区，用户可用积分兑换店铺内指定商品或优惠券。通过积分兑换活动，鼓励用户参与店铺互动，提高用户粘性。

会员专享

针对店铺会员推出专属优惠活动，如会员专享折扣、会员日等，提高会员复购率。

五、活动宣传

社交媒体推广

利用微博、***、抖音等社交媒体平台发布活动信息，扩大活动影响力。与网红、意见领袖合作，提高活动曝光度。

淘宝平台推广

通过淘宝直通车、钻展等广告工具投放广告，提高店铺曝光度。参与淘宝平台的大促活动，如双11、618等，借助平台流量提升销售额。

短信营销

向店铺用户发送活动短信，提醒用户参与促销活动。注意短信内容的精炼和吸引力，避免被用户视为垃圾短信。

线下宣传

在店铺周边地区进行线下宣传，如发放传单、悬挂横幅等，吸引更多潜在用户关注店铺。

六、活动效果评估

销售额统计

统计活动期间店铺的销售额，与往期活动进行对比，评估活动效果。

用户增长统计

统计活动期间新增用户数量，分析用户来源和增长趋势，评估活动对新用户的吸引力。

用户反馈收集

通过用户评价、留言等方式收集用户对活动的`反馈，了解用户需求和满意度，为今后的促销活动提供参考。

活动总结

根据活动效果评估结果，总结活动经验，发现不足之处，为今后的促销活动提供改进方向。

【淘宝促销的活动方案】相关文章：

淘宝促销活动方案08-23

淘宝店铺促销活动方案02-09

淘宝店铺促销活动方案05-02

淘宝店铺促销活动方案02-09

淘宝促销活动方案范文10-24

淘宝促销活动方案（精选19篇）12-22

淘宝促销活动方案(精选15篇)05-04

淘宝促销活动方案(15篇)04-27

淘宝促销活动方案(15篇)01-25

淘宝促销的活动方案15篇02-25