实用促销活动方案模板8篇

【实用】促销活动方案模板8篇

为了确保事情或工作科学有序进行,就常常需要事先准备方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么方案应该怎么制定才合适呢?下面是小编整理的促销活动方案8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

促销活动方案 篇1

一、打折售卖

“打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈顾客。

优点:真实打折力度大吸引大,不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折,效果更为明显。

缺点:打折频繁对商品伤害较大,打折力度过大,容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。

二、买一送一

“买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

例如:顾客买婷美洗发水200ml送(同类型)婷美沐浴露60ml。

优点:促进顾客的购买欲望。

缺点:本活动针对的产品通常是新品或需处理商品,所以选择的赠送产品一定要具有吸引力,赠送的产品最好和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行品。

三、换购

“换购”是将名牌商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件,常见的有两种方法 ,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。

例如:顾客购物满50元,就可以以9.9元换购指定商品(该商品市场价14.8元)

优点:有效提高购买客单价,刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力非常高,还可博得“价格便宜”的口碑。

缺点:换购的产品要有吸引力,是顾客确实需要的东西。力度越大,效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。

四、加一元多一件

“加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

例如:买5元纱曼婷面膜加多一元就可以免费送(同类型)纱曼婷面膜一片。

优点:刺激顾客购买产品。加一元多一件,加1元送的东西对顾客要有吸引力,所以产品选择非常重要。

五、现金抵用券

“现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或、小样包和促销盒等方式来进行前期的宣传推广工作,吸引消费者对产品的关注。

6、后期跟进:根据活动中收集到的消费者相关信息,做好跟踪服务,并在各大终端卖场建立健全兼职导购队伍来介绍产品,巩固和提升销售。

四、所需支持:

1、相关婴幼儿护养知识挂板X个。XX元。

2、宣传海报、小折页等宣传用品XX张。XX元。

3、产品试用包XX份。

4、活动现场X展示架及展示桌:市场价格变动较大,另计。

5、促销人员费用:XX人XX天XX元/天共计XX元

6、费用总计:XX元。

促销活动方案 篇6

第一部分:活动概况

一、活动背景分析

如果说若干年前的***市场是成功多失败少,而且还造就了许多“奇迹”的话,那么如今的***市场则已经接近饱和状态,***行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑***,正常渠道中销售的***就有1200多款,价格战已大大压缩了***行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)的平均利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围,抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为***的营销过度担忧,随着社会的进步科技的发展,通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对***的需求,有需求就会有市常

二、活动时间

5月1日——7日

三、活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式

实行柜台***展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

五、活动主题

爱怎么听就怎么听,绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做,彩铃创作先锋。

第二部分:活动分析及策略

一、***促销活动现状评述

目前知名***促销现主要存在的问题:

1.目前***品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期,如果宣传重点不及时调整,将面临广告信息老化,单调重复,受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的困境,同时,广告有效率下降,造成广告费的浪费。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面,例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看,战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此,***营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3.目前的***促销活动方式单一,多采用发传单与打台路演结合的形式,采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动的机会点

1、采用以活动为中心,店内***展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖,使顾客和专卖店之间进行了互动,充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动,可以让顾客了解到爱听***的一些出众性能,而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为***专卖店做了一次良好的宣传。

二、本次活动的主要优势

1、活动开展时逢5、1黄金周,人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力,根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性,建立不间断滚动宣传模式。

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体:18-40岁群体,包括在校大学生,时尚上班人士,休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情,以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对***品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。)

3、强调“沟通连接社会”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

第三部分:活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置:

在终端商铺临街街每隔80米,高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同),一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听,绚出你自己”,“喜欢她/他就要让她/他听见”,“爱听也爱做,彩铃创作先锋”

2、舞台布置:

*1米高,长为4.5米,宽为2.5米的台子,用红地毯铺上。

*背景长4.5米,宽2米。

上行写:爱听***五、一火热上市(爱听***四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示,上市旁画音响突出震撼效果)

下行写:大奖等你拿(奖字写的大些,并且用另一种字体)

*舞台左右各放两个音响

*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。

*舞台前在摆个气模

3、柜台设置:

*柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形

*柜台里放个木制三脚架高2.5米,用来贴海报

*真机放在柜台里

*柜台上放模型,模型下放着相应的传单

*柜台的***应按价格摆放

*每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

*每个柜台有两位销售员

二、人员选择

1、舞台人员选择:

舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,学生的演出时尚动感,这样注目率高,能体现***对目标消费者的适应,能更好的'留住消费者。主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工(防止出现电力方面的问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类的)。

2、柜台销售人员选择:

首先这些人员要有过销售经验,选择的人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概的考核,经过培训让她们了解爱听每款***的功能和特色,并针对不同人群灵活运用***展示***的不同功能,每个柜台占两人,她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

三、服装的选择

1、舞台人员可以随意,服装颜色的选择要尽量鲜艳,尽量显得有风格的同时不另人反感。

2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志,正面写有爱听字样,并佩带柜台销售人员的标志。

四、舞台表演

1、首先进行歌曲选择,选择的歌曲要动感十足,有强劲的节拍性,欢快的,并且也是大众熟知的歌曲。

2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消费者的注意),可根据舞台的大小选择参与者,例如:爱怎么听就怎么听,绚出你自己。根据***造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字,在规定时间内谁姿势最多最优美获胜;喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去***并说出我在爱听***专卖店参加活动,希望把我的快乐与你分享,然后说出祝福的四字短语,说得最多且无重复者获胜;爱听也爱做,彩铃创作先锋。现场制作各种铃声,并用爱听***播放,并让现场观众参与投票,得票最高者获得大奖爱听***一部,参与投票的观众也将获得爱听***链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。

3、主持人对爱听最近新研制推出的***进行介绍,.大多介绍的***应是价格高,特色突出的***(不要介绍时间太长,介绍时要看人数的多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消费者听进去,从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。

4、买***有赠品同时还可以抽奖一次,抽到奖的,主持人应进此奖进行发挥,刺激消费者购买。

五、发放传单

在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答,若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听***一部或者购买限量珍藏版***一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于***作为一种体现时尚和品味的产品,更有着巨大的吸引力)。

第四部分:媒宣方案

一、宣传周期

4月20——31日作前期宣传,通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放,让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台,节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。)

5月1日——7日活动开幕。

5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。

二、宣传地域覆盖面

以活动推广地为中心,覆盖全省及全国范围。

第五部分:成本预算

项目所需资金单位:万元

媒体宣传费用5

场地费用0.1*5=0.5

员工津贴12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

条幅0.005*3=0.015

宣传单0.1元*10000=0.1

免费派送礼品费用0.5

演出人员工资0.2

音响器材租用0.5

其他费用0.2

现场布置费用0.05

小计7.865

第六部分:服务支持

一、增殖服务

推出适合***特色的增殖服务,实行***图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量耐心讲解***功能,提供覆盖面广的***维修保养美化店铺。

二、团购优惠

团购就是顾客购买多台***或者是几个顾客联合购买多台***的时候,给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品,顾客普遍存在一种“买赚”的心理,团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5%的让利达到产品的终端销量的大量提高,而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。

第七部分:促销评估

一、社会影响

此次促销是刺激消费者的认知,以品牌认知为目标的表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的,运用乐队引起消费者的注意,通过介绍***,作游戏,无偿领奖的方式引发消费者的兴趣,增强消费者的记忆,良好的服务态度,以及广告宣传让消费者能看过来,停下来,买回来,直到使顾客满意再回来。

二、活动模式的建立与可持续性

本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强,影响力强的可通用模式,便于复制和推广应用。

促销活动方案 篇7

一、活动时间:

20xx年4月29日—5月2日

二、 活动主题:

欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季

三、具体活动:

四重喜、惊喜连连看!

惊喜一:激情五一 开门送礼!

5月1日当天前300名购物的顾客朋友,无论购物金额多少均可获得精美礼品一份,数量有限,送完即止。

惊喜二:购物抽奖 抽完还送!

4月29日—5月2日,凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。

一等奖:现金购物卡888元 1名

二等奖:现金购物卡588元 2名

三等奖:现金购物卡88元 5名

四等奖:精美礼品一份 100名

惊喜三: 您购物,我送礼!

4月29日—5月2日,凡来本商场超市一次性:

购物满18元 送 牙刷一把;

购物满38元 送 500ml茶饮一瓶;

购物满68元 送 1。25L可乐一瓶;

购物满118元 送 1。5L洗洁精一瓶;

购物满168元 送 1。8L调和油一瓶;

(注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

惊喜四:超值换换换!

活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元,就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元,加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元,加15元换购价值60元保健品一盒。(注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项,不可同时参加)

促销活动方案 篇8

一、活动主题:

情意绵绵赏花灯

二、活动时间:

20xx年2月10日至20xx年2月14日

三、活动内容:

一、超市大促销(活动时间:20xx年2月13日-14日)

1、凡在超市购买指定红酒送巧克力一盒(凭购物小票到服务台领取);2、购买巧克力满58元可获免费精美包装一次(礼品盒除外);

二、情侣对对碰(活动时间:20xx年2月14日)

购物满288元可免费品尝红酒,生鲜试吃活动,现场提供牛排、水果沙拉等,现场烤制试吃、红酒试饮(情侣之间双人搭配);

三、猜灯谜活动(活动时间:20xx年2月11日)

凡在正月十五当天参与猜灯谜答对的顾客可免费获得GBF精美购物袋1个;(谜语存放位置:超市商品展示柜内任意地方寻找)

四、买赠汤圆(活动时间:20xx7年2月10日-2月11日)

1、凡在活动期间一次性购物满128元的顾客,凭购物小票可到服务台免费领取汤圆1袋;2、购物满288元,凭购物小票可到服务台免费领取汤圆2袋(每天限量50份);备注:凭当日单张小票领取,小票金额不可累加 ;

数量有限,送完为止;

五、充值会员卡促销活动(固定面值卡)

充值500元赠50元;充值1000元赠100元;(充值请至超市服务台办理,详情请咨询工作人员);

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